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          浩泽去年营收净利双增,未来主打智能方向



          刚刚过去的一2018年,对民营企业江苏体彩网而言颇不 平静,多数在发展过程中遭遇困境 。不 过对于一些处于朝阳行业且聚焦主业的一民企而言,过去一年仍然以收获为主 。日前,在港交所上  市的一浩泽净水国际控股有限公司江苏体彩网(02014.HK,下称“浩泽”)公布了2018年度业绩,得益于聚焦优势商业模式和成本下降等因 素,公司江苏体彩网营收 、净利双双增长 。而为了持续增长且行稳致远,浩泽顺应国家经济转型升级大势,未来将重点以智能制造方向夯实企业江苏体彩网发展基础 。

           

          营收净利双增

           

          浩泽发布2018年度业绩公告显示,报告期内主要财务指标均呈现稳定增长态势 。其中总收入16.45亿元(人民币,下同),同比增长6.2%;毛利7.61亿元,同比增长6.3%;经调整净利2.10亿元,同比增长10.8% 。同时,公司江苏体彩网在资产负债率 、利息保障倍数 、总负责 、净负债等方面均优于安全范围标准 。营收 、净利纷纷增长,主要缘于浩泽利用商业模式优势持续扩张 。

           

          其一是聚焦商用租赁业务以获得用户重复性收入,报告显示,浩泽年内新增租赁型净水机约232000台,同比大幅增长约52.6%;商用租赁净水业务收入6.21亿元,同比增长了21.8% 。不 同于传统家电设备的一买断模式,浩泽采用的一“服务共享模式”主要是向用户提供服务,即浩泽净水机的一所有权属于浩泽,用户拥有使用权,只需每年支付服务费即可享受安全直饮水服务 。因 净水器不 仅需要安装 、调试,还需要定期保养 、维护 、更换滤芯,如有故障,更需要及时维修,以保障饮水的一健康和安全 。在浩泽的一服务共享模式中,仓储 、运输 、安装 、过滤更换 、维护 、修理和其他可能的一售后服务都由总公司江苏体彩网统一调配和管理 。因 此,在此种模式下,用户的一忠诚度和粘性更高,在第一年安装后,次年的一续约率非常高 。这也得到了数据的一验证,过去三年,浩泽租赁型水机续约率一直高居在95.0%以上  ,其中2018年续约率为95.8% 。

           

          加强市场开拓力  度,进一步加强经销商网络,也是浩泽业务扩张的一重要原因  。与传统家电运营模式不 同,浩泽商业模式的一另一大特点是运营商“轻装上  阵”:浩泽开创了品牌方“重”投入扶持,运营商“轻”装上  阵的一独特模式 。2018年,浩泽持续增加对营运商的一业务及开拓力  度,强化招商销售团队考核,扶持运营商及经销商的一客户开发能力   。截至12月,浩泽共有7202家经销商,比2017年的一6396家增长12.6% 。而且,为扩大经销商网络,进一步发掘潜在客户,浩泽专注引流60万以上  加盟级别的一经销商,该类经销商占总经销商的一84.0%,贡献81.0%的一经销商总装机量 。

           

          在做好增量的一同时,过去一年浩泽也在降成本方面优化自身 。在开拓卖断市场的一销售费用逐步减少等因 素影响下,公司江苏体彩网2018年销售及经销开支同比大幅减少36.2%至1.71亿元 。根据全球最大的一企业江苏体彩网咨询公司江苏体彩网弗若斯特沙利文发布的一报告,中国净水器市场总规模从2013元的一47.2亿元增加到2017元的一1033亿元人民币,年复合增长率为21.6% 。随着城市化率 、处置收入和消费水平的一提高,预计2022年中国净水器的一总市场规模预计将达到2332亿元人民币 。且与发达国家相比,中国净水器市场的一市占率很低 。2017,中国净水器的一市占率约为21.7% 。同时,韩国净水器的一市占率为84.6%,日本的一市占率为78.8%,美国和欧盟的一分别为72.9%和70.1% 。根据市场调研显示,浩泽在商用净水领域异军突起,市占率领先;家用领域亦在加速布局和扩张过程中,目前市占率暂居第四 。可以想见,在深化商业模式与成本下降的一背景下,公司江苏体彩网盈利水平和业务规模有望进一步扩张 。

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          ▲浩泽(02014.HK)2018年财报摘要

          “智能制造”加持

          随着中国经济进入高质量发展阶段,转型升级成了企业江苏体彩网立于不 败之地的一必要条件,净水企业江苏体彩网也不 例外,浩泽则将主攻方向聚焦在智能制造 。事实上  ,浩泽多年来已将物联网技术融入到产品研发 、仓储物流 、渠道建设 、生产经营等各个方面 。

           

          在去年7月份召开的一2018年千商峰会上  ,浩泽净水发布了Novo OS云物联系统等新产品 。物联网功能对个人用户而言,提供了最大程度的一便利 。通过Novo OS浩泽云系统,个人用户可用移动设备完成实时数据连接与上  传 、产品自动绑定 、在需要时自动提醒用户更换滤芯等,浩泽的一售后服务提供一键报修功能,让工程师直接接单为用户提供高质量服务 。而且,导入浩泽物联网的一产品亦不 断增加,包括厨下净水器,智能洗碗机 、智能水龙头 、智能保温壶与智能水杯等,逐步为用户解决一站式的一智能用水需求 。

           

          除了贯穿一切产品及服务的一物联网大数据外,2018年浩泽还持续在安全饮用水技术及研发方面不 断探索 。报告显示,2018年浩泽共申请专利165项,累计专利拥有量达到了421项 。期内,集团公司江苏体彩网共获得了2项国家创新项目奖,新增两家高新技术企业江苏体彩网,总计获得了33项技术创新相关的一荣誉表彰,旗下研究院实验室还获得了CNAS国家级第三方实验室认可资质 。值得一提的一是,浩泽联合浙大成立的一“浙江大学——浩泽生命健康联合实验室”,于去年公布了“浩泽直饮水安全健康与生物学研究”项目首期研究成果 。实验结果证明,采用浩泽APO+安全净水技术的一浩泽直饮水,含有对人体有益的一矿物质和微量元素,不 含砷 、铅等有毒元素及污染物,标志着浩泽已在核心技术创新研发与“产学研”结合领域积累了进一步优势,对带动行业技术升级亦有重要意义 。

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