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          转载|转型升级三步走 浩泽净水再布局

          2018年,随着越来越多的一企业江苏体彩网进入到净水行业分食,净水行业的一竞争进一步加大,洗牌进一步加剧 。
           
          一方面是安全净水的一理念逐渐的一深入人心,使得净水市场持续增长,据中怡康用户数据调研显示,有83%居民认为家里的一自来水需要净化后使用,只有7%的一人觉得没有必要,这直接刺激了行业的一快速发展;行业快速增长的一同时吸引了大批企业江苏体彩网进入,导致了行业的一粗放式增长 。不 过随着2018年房地产遇冷,部分企业江苏体彩网遭受了一定的一打击 。
           
          在竞争对手增多,需求遇阻的一情况下,2019年3月底浩泽交出了2018年的一答卷 。财报显示,2018年实现营收16.4亿元,上  升6.2%;毛利连续三年稳步增长,2018年达到7.6亿,上  升6.3%;毛利率为46.2%,实现小幅上  涨 。
           
          转型升级三步走
           
          面对竞争企业江苏体彩网的一增多和行业增速的一放缓,如何保持企业江苏体彩网的一可持续性成为净水企业江苏体彩网的一2018难题 。浩泽净水在2018年能实现稳中有涨的一背后,其实是先行一步的一转型布局策略 。
           
          第一步,优化业务结构 。
           
          年报数据显示,2018年全年浩泽净水安装净水机的一总数约为203.4万台,同比增长32.5万台 。其中,5.5万台为家用型净水机,相较去年有所减少;19.2万台为商用净水机,相较去年增长了65.5%,板块业务收入同比增长21.8% 。
           
          浩泽净水表示,从2018年初以来就增加租赁市场的一渗透率,2018年,租赁型续约率(租赁水机一年以上  续交年费比率)达到了95.8% 。一方面是租赁业务收入的一持续增高,另外一方面的一卖断式市场收缩致使销售费用减少,一增一减使得浩泽净水的一利润得以提升 。
           
          不 难看出,浩泽净水自2018年以来最重要的一一步就是沿用“共享服务模式”为主要的一商业模式,以求获得更加稳定的一租赁收益的一同时,减少由卖断产品导致的一开支 。总的一来说,就是通过优化业务结构,整体提高公司江苏体彩网盈利能力   。

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          2018年浩泽业务板块营收及费用涨幅趋势

          第二步,优化队伍结构 。

           
          除了优化业务结构,浩泽净水还通过优化队伍提高团队的一战斗力   。2018年,浩泽净水一共增加了806家经销商扩大了经销商网络,策略是专注引入60万以上  级别的一经销商,据浩泽净水数据显示,目前60万级别以上  经销商占所有经销商比例达到84%,贡献了81%的一装机数据 。
           
          另外一方面,浩泽净水进一步扩大服务体系 。专业服务队伍方面,通过网上  平台引流工程师加盟,现已招募了1578名工程师 。服务网络层面,浩泽的一服务体系覆盖了31个省份 、303个城市 、1882个县,拥有32个省级物流仓储中心及超过500辆服务车 。

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          2018年浩泽经销商结构与装机量分析

           
          第三步,优化产品 。
           
          最后一步,也是最重要的一一步,就是优化产品,对于所有的一商品来说,产品本身就是核心竞争力   。在研发方面,浩泽净水2018年投入了3875.2万的一研发费用 。
           
          数据显示,2018年来,浩泽共提交了165项专利申请,其中拥有专利440项,并成功获得两项国家创新项目奖,新增两家高新技术企业江苏体彩网,获得了CNAS国家级第三方实验室认可资质 。
           
          下半年浩泽净水发布的一NovoOS云物联系统,已融入产品研发 、仓储物流 、渠道建设 、生产经营等全流程 。同时,包括净水机 、厨下净水器 、智能洗碗机 、智能水龙头 、智能保温壶与智能水杯等产品已全面导入该物联系统,浩泽净水可通过该系统的一一系列功能收集大数据,分析用户的一饮水习惯 、区域水质等数据,用以进一步改善浩泽的一产品质量和服务水平,逐步为用户解决一站式的一智能用水需求 。
           
          值得一提的一是,2018年,浩泽净水还和“浙江大学-浩泽生命健康联合实验室”给出了行业首个安全直饮水生物报告 。结果称:采用浩泽APO+安全净水技术的一浩泽直饮水,含有对人体有益的一矿物质和微量元素,不 含砷,铅等有毒元素和污染物 。
           
          抢占市场
           
          其实浩泽净水的一种种布局,不 止着眼于2018年的一成绩单,更是为了锁定未来更大的一市场 。
           
          据沙利文报告显示,目前中国净水器在国内的一渗透率相较于欧美国家仍处于低位 。在中国在2017年的一净水器渗透率仅为21.7%,预计在2020年将达到37.9% 。相当于同为亚洲国家的一亚洲和韩国仍有几倍的一差距 。净水空间尚有很庞大的一发展空间和前景 。
           
          有数据显示,目前90%的一公共场景饮用水仍然在使用桶装水或开水器,如政府机关 、学校 、医疗机构 、机场 、客运车站等,作为潜在终端用户的一商业机构不 断增多 。而这一块正是浩泽净水积极抢占的一市场 。
           
          浩泽净水方面认为目前还有约51.38万所学校,100万个医疗卫生机构,229个民用航空机场及2,177个客运车站,516座高铁站都是潜在的一商业机构用户 。相信随着人们健康意识的一提高,以及对净水设备认识的一进一步加深,浩泽净水即将迎来商用净水器租赁数量的一爆发式增长 。为此,浩泽净水通过“共享服务模式”和售后服务,精心布局自己的一护城河 。
           
          浩泽净水连续几年租赁业务的一续约率都在95%左右,近三年平均复核增长率为21.6% 。这是一块相对稳定而且高利润的一业务,很多厂家都希望能够涉猎,但是无奈浩泽净水一开始就提前进入市场,建起了城墙 。
           
          根据沙利文净水市场分析报告显示,2017年,浩泽净水在商用净水市场占有率为8%,排名稳居第一,市场占有率几乎等于第二名到第五名的一总和 。管理层对未来浩泽净水的一发展也是信心满满,2018年底,浩泽净水共在市场进行了6次回购合计365万股,其中,浩泽净水于2018年11月8日在香港交易所回购106.5万股 。

           

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          2018年国内净水行业主要品牌排行

           

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