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          三大战略落地促成浩泽2018年净利润两位数增长



          3月底是各公司江苏体彩网纷纷披露年报的一时候,又是几家欢喜几家愁!俗话说,成功的一方式只有一个,失败的一方式则有千万种 。业绩表现亮眼的一公司江苏体彩网往往都有一个相同的一特点:“稳中求变 、求新” 。无论是产品创新 、业务创新还是运营管理创新 。总之,企业江苏体彩网想要在市场上  抢得一席之位,必然有差异化的一战略布局和创新点作为支撑 。

           

          正如华为偏向技术创新 、阿里偏向业态创新 、海尔偏向智慧生活创新 、苹果偏向产品和生态创新一样,本周公布2018年财报的一浩泽(02014.HK)也在创新的一道路上  尝到了甜头 。在3月27日浩泽发布的一2018年度业绩中,主要财务指标呈现稳定增长态势 。

           

          报告显示,浩泽2018年全年总收入约人民币约16.45亿元,同比增长6.2% 。毛利约7.61亿元,同比增长6.3%,毛利率维持在46.2%的一高水平 。经调整净利约2.10亿元,同比增长了10.8% 。

           

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          ▲浩泽(02014.HK)2018年财报摘要

           

          浩泽净利增长两位数的一甜头来自于其三方面的一战略落地:“共享服务模式”,提升用户粘性和续约率,增加了收入;物联网技术应用,串联产品 、提升服务效能;产品创新,打造生态产业链 。

           

          “共享服务模式”模式促成95.8%用户续约

           

          与传统家电行业运用的一“买断式”不 同,浩泽主要采取“共享服务”的一商业模式——“不 是卖设备,而是卖服务” 。净水设备的一所有权属于浩泽 、使用权属于用户 。用户每年支付一定额度的一服务费后,就可享受到浩泽提供的一“免费送货 、免费安装 、免费维护 、免费更换耗材”等一系列服务 。此模式既降低了用户的一尝试门槛,也减低了代理商的一投入成本 。

           

          这种“共享服务模式”在2018年得到强化 。财报显示,浩泽采用“强化商用型租赁模式与业务板块以获得用户及重复性收入”的一战略,形成了高质量可持续增长的一转型 。提升共享服务商业模式中租赁型板块的一业务占比,降低了买断型业务的一占比 。

           

          报告期内,浩泽租赁型净水器的一装机量增加了约23.2万台,同比大增52.6%;在全年37.3万台总新增装机量中,租赁型净水器占比约62.2%,远高于往年比例 。特别值得一提的一是,租赁型净水器2018年用户续约率达到95.8%,高于2017年并在最近几年一直保持在较高的一水平线上   。

           

          根据Frost & Sullivan行业报告显示,2016年到2018年商用租赁净水业务收入年均复合增长率为21.6%;商用租赁净水机装机数量年均复合增长率为32.1% 。也就是说,直饮水有望在终端用水消费结构中占有更多份额,很可能在2022年达到总饮水量的一56.3% 。

           

          另外,中怡康报告显示在商业净水领域:预计从2015年到2020年,中国商用净水市场的一复合年增长率达20.1% 。其中学校 、医疗卫生机构 、民用航空机场 、客运车站和高铁站将成为庞大的一商用市场潜在用户,形成是一个潜在的一千亿级市场 。

           

          目前,浩泽已经在此领域建立起一定优势 。公司江苏体彩网在商用净水市场占有率排名第一(8.0%),市场份额超过第二至第五名的一总和,取得了商用市场的一绝对优势 。而商用场景一经与家庭场景有效结合,也将拼出浩泽净水市场的一全场景布局 。同时,利用服务共享模式,浩泽进一步降低了销售 、经销 、行政成本 。

           

          打通线上  线下,加速运营体系融合创新

           

          自从互联网+上  升到国家战略,绝大部分的一实体企业江苏体彩网都在寻求互联网化的一业务转型 。这是移动互联网时代 、大数据时代下的一敏捷思维 。浩泽的一互联网思维是从用户角度出发,解决便利 、个性化的一用水需求 。

           

          2018年下半年,浩泽发布的一Novo OS云物联系统,已成功融入公司江苏体彩网的一产品研发 、仓储物流 、渠道建设 、生产经营等全流程 。同时,包括净水机 、厨下净水器 、智能洗碗机 、智能水龙头 、智能保温壶与智能水杯等产品已全面导入该物联系统,浩泽净水可通过该系统的一一系列功能收集大数据,分析用户的一饮水习惯 、区域水质等数据,用以进一步改善浩泽的一产品质量 。

           

          同时利用大数据追踪 、平台化操作,实现智能化的一售后服务,提升了服务质量 。浩泽正逐步转变成为用户提供智能用水服务的一一站式服务平台 。

           

          2018年,利用物联网平台的一优势,浩泽有效地管理了线下运营商团队 。在实现经销商数量12.6%环比增长的一情况下,不 断增强经销商的一业务级拓展能力  ,加强业绩考核,优化经销商结构,利用高门槛实现高效益 。占比84%的一60万以上  加盟级别经销商贡献了81%的一经销商装机量 。这也印证了浩泽一贯秉持的一经销商管理双赢模式,奠定了线下经销商网络的一核心竞争力   。

           

          通过运营商网络+线上  物联网平台两大运营体系的一有效融合,浩泽未来值得期待的一不 仅是市场占有率,更大的一价值是有效的一用户数据,以及未来可延展的一附加业态 。

           

          纵横布局业务链,打造净水生态圈

           

          公司江苏体彩网想要创新变革,一定不 是单一维度的一,一定是业务模式的一转型+产品服务的一创新合力   。2018年底,浩泽联合浙大成立的一“浙江大学-浩泽生命健康联合实验室”公布了“浩泽直饮水安全健康与生物学研究”项目首期研究成果,验证了采用浩泽APO+安全净水技术的一浩泽直饮水的一安全性和有益效果 。

           

          此外,2018年度浩泽共申请专利165项,累计专利拥有量达到了421项 。期间,集团公司江苏体彩网共获得了2项国家创新项目奖,新增两家高新技术企业江苏体彩网,总计获得了33项技术创新相关的一荣誉表彰,旗下研究院实验室还获得了CNAS国家级第三方实验室认可资质 。

           

          由此,通过产品研发和物联网的一加持,浩泽得以完成创新产品的一全面布局,满足多场景需求 。通过“产学研”相结合的一模式,浩泽实现了横向扩维不 仅形成了自身的一竞争壁垒,也给行业技术升级带来了重大意义 。

           

          浩泽生态企业江苏体彩网就在2018年得到充分发展 。浩泽碧丽业绩大幅增长,嫁接浩泽商用模式推出智能4.0饮水设备,引领公共饮水行业迈向智能4.0时代 。空气净化器品牌浩泽诺瑞则在企业江苏体彩网软实力  方面得到进一步夯实,荣获中国质量协会空气净化设备专业委员会副理事长单位 。以上  生态企业江苏体彩网产业链的一纵向延伸,打造出浩泽全域布局和资源整合的一净水生态圈 。

           

          Sullivan报告预计,中国净水器市场的一零售额将在2022年达到2,332亿人民币,年复合增长率保持在17.7%左右 。其中商用净水市场规模5年复合增长率预计达20.1%,未来中国商用净水器市场存在巨大发展空间 。

           

          无论是创新模式 、人才结构 、技术壁垒 、产业生态,还是运营管理 、用户价值,浩泽都不 断求新求变,寻找突破,并快速抢占市场,拼接版图 。不 断修炼内功,提升造血能力  ,这才有了2018年浩泽的一亮眼表现 。未来可期!

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